Quan la gent pensa com augmentar els beneficis a la indústria de l'entreteniment, sovint pensa en ampliar els llocs, afegir noves màquines o augmentar la despesa de màrqueting. Però en moltes ubicacions-com ara centres comercials, centres d'entreteniment familiar, cinemes, restaurants o botigues de conveniència-una màquina recreativa ben-escollida pot augmentar significativament els ingressos mensuals.
No totes les màquines funcionen de la mateixa manera, ni totes les ubicacions produiran els mateixos resultats. Tanmateix, quan una màquina es combina amb el trànsit a peu, el tipus de públic, la freqüència de joc i els objectius operatius, el seu impacte pot ser enorme. Després d'haver operat diverses màquines arcade en diversos entorns, personalment he estat testimoni de com la màquina adequada pot augmentar la implicació de l'usuari, el temps de permanència i els ingressos sense grans ajustos operatius.
Per què una sola màquina pot tenir aquest impacte?
Una màquina arcade rendible és més que un simple caixer automàtic; pot canviar el comportament del client. Quan els clients s'aturen a mirar, jugar o tornar, la màquina passa a formar part del model de negoci, no només una peça d'equip.
Ingressos directes
Aquest és l'impacte més evident. Una màquina pot generar:
1,00 dòlars per joc
Depenent del trànsit, es poden jugar 40-120 jocs diaris, generant
Entre 1.200 i 3.600 dòlars d'ingressos al mes, depenent de la temporada i dels patrons de trànsit.
Tot i que les quantitats varien, el principi segueix sent el mateix: les petites transaccions consistents creen un efecte acumulatiu.
Ingressos indirectes
Una bona màquina arcade també pot:
Augmentar el temps d'estada del client
Alentir el flux de clients (especialment beneficiós per a centres comercials i patis de menjar)
Fomentar les visites repetides
Tot i que els ingressos indirectes no es poden mesurar directament, els operadors sovint noten que els clients gasten més en menjar, venda al detall o serveis a causa dels temps d'estada més llargs.
Quins factors determinen si una màquina funciona millor que una altra?
No totes les màquines produeixen els mateixos resultats. El rendiment no està determinat només pel disseny o el preu.
Aquests són els factors clau que vaig avaluar abans de comprar.
1. Relaciona la màquina amb el públic objectiu.
El tipus de màquina ha de coincidir amb l'usuari que passa.
| Tipus d'ubicació | Millor tipus de màquines coincidents |
|---|---|
| Àrees-per a nens | Màquines d'arpes, petits jocs de redempció |
| Entorn adolescent o universitari | Jocs d'habilitat competitius, arcade de bàsquet |
| Adults o pares | Venda de premis, pinball nostàlgic |
| Zones de viatge o d'espera | Jocs ràpids de joc (20-60 segons) |
Si els espectadors no poden connectar-se amb el joc, encara que la màquina sigui d'alta qualitat, el seu ús disminuirà.
2. La comoditat de pagament és important.
M'he adonat d'un patró senzill: si un joc només accepta pagaments en-moneda del joc, la implicació dels usuaris cau molt més ràpidament. Tanmateix, quan els usuaris poden pagar mitjançant codi QR, fer clic a-per-pagar o amb targeta, l'ús augmenta perquè el procés de pagament és més còmode.
Les màquines que ofereixen múltiples mètodes de pagament solen generar ingressos més estables, especialment a les àrees on els pagaments digitals estan generalitzats.
3. La dificultat i la configuració del joc afectaran l'experiència de repetició.
La configuració determina l'experiència i el resultat. Per exemple:
Una màquina d'arpes amb probabilitats excessivament altes pot guanyar diners ràpidament, però pot frustrar els usuaris.
Un joc d'arcades de bàsquet basat en habilitats-i amb dificultat ajustable pot mantenir l'equitat i la implicació dels jugadors.
Normalment ajuste la configuració durant els primers 30 dies per entendre com funciona la ubicació. Petits canvis poden augmentar la freqüència de reproducció sense augmentar els costos operatius.
4. Els costos d'explotació i manteniment afecten els ingressos nets.
Els ingressos només tenen sentit després de deduir els costos.
Abans de comprar, comprovo:
Consum d'energia
Disponibilitat de peces
Panell de manteniment i reparació
Vida útil esperada del controlador o del motor
Fins i tot si els ingressos inicials semblen prometedors, les màquines que sovint s'avarian o consumeixen energia excessiva reduiran la rendibilitat.
Rendiments raonables de la inversió i taxa de rendibilitat esperada
Una màquina comercial estable normalment recupera el seu cost en 3-12 mesos, depenent de:
Trànsit de personal
Preu per joc
Variacions estacionals
Tipus de màquina
Després del període d'inversió, la màquina es converteix en un actiu de baix-manteniment i d'alt-rendiment.
Algunes màquines poden generar ingressos durant cinc anys o més, sobretot amb un manteniment adequat i una experiència de joc constantment fresca.
On juga una màquina el seu paper més important?
Una única màquina funciona millor en llocs on la base de clients compleix els criteris següents:
Esperant
Tornant regularment
Passar una quantitat important de temps
Amb nens
Per exemple:
Passadissos del centre comercial
A l'exterior dels teatres
Patis de restauració
Restaurants familiars
Instal·lacions de bugaderia
Bowlings
Resorts i hotels
En aquests entorns, la màquina esdevé part de la vida diària, més que només un objecte atractiu.
Finalment
Una bona màquina arcade és més que un simple equip; és una eina{0}}generadora de beneficis. Mitjançant una selecció, configuració i col·locació adequades, una màquina arcade pot generar un creixement substancial dels ingressos sense augmentar el personal, l'espai o la complexitat operativa.
Per a mi, el punt d'inflexió va arribar quan em vaig adonar que aquesta màquina no només tractava d'entreteniment- sinó de microtransaccions recurrents i predictibles cada dia.
Si s'escull correctament, una única màquina pot tenir un impacte més gran en els ingressos mensuals que moltes decisions empresarials més grans.
