Per què més distribuïdors trien proveïdors de màquines de regal OEM

El mercat de les màquines de regal s'ha tornat més competitiu en els últims anys. Per als distribuïdors, l'èxit ja no consisteix a trobar les màquines de preu més baix-. Es tracta de construir una marca més forta, protegir els marges de benefici i satisfer les necessitats canviants dels clients.

En el passat, molts distribuïdors venien màquines de regal estàndard i competien principalment pel preu. Avui dia, aquesta estratègia s'està tornant menys efectiva perquè molts productes tenen el mateix aspecte i rendiment. Com a resultat, més distribuïdors treballen amb proveïdors de màquines de regal OEM per crear productes que destaquin al mercat.

El valor de l'OEM és molt més que afegir un logotip o canviar el color de l'armari. Un bon soci OEM ajuda els distribuïdors a crear la seva pròpia línia de productes, reforçar la seva marca i donar suport al creixement empresarial a llarg termini-. En aquest article, expliquem per què més distribuïdors trien proveïdors de màquines de regal OEM i com els compradors poden seleccionar el soci adequat.

Les màquines de regal estàndard s'utilitzen per satisfer les necessitats de molts clients. Avui, però, molts proveïdors ofereixen màquines amb dissenys, funcions de joc i configuracions similars. Com que els clients poden comparar fàcilment productes de diferents proveïdors, el preu sovint es converteix en el factor decisiu.

Quan els productes són gairebé idèntics, els distribuïdors solen haver de baixar els seus preus per guanyar comandes, la qual cosa redueix els marges de benefici. Aquesta és una de les principals raons per les quals molts distribuïdors es dirigeixen cap a solucions OEM. En lloc de competir només pel preu, poden oferir productes diferents dels que venen altres empreses.

No hi ha una única màquina de regal que funcioni bé a tots els mercats. Les preferències dels clients poden variar segons el país, la regió i el tipus de negoci. Alguns mercats es preocupen més pel disseny d'armaris, mentre que d'altres se centren en les opcions de pagament, la mida dels premis, la configuració d'idioma o la dificultat del joc.

Vendre la mateixa màquina estàndard a tot arreu fa que sigui difícil satisfer aquests requisits diferents. Els proveïdors OEM poden ajustar els productes per a mercats específics, ajudant els distribuïdors a oferir màquines que s'ajustin millor a les necessitats dels clients locals i milloren la satisfacció del client.

Molta gent pensa que OEM significa simplement posar el logotip d'una empresa a una màquina. En realitat, una associació OEM professional ofereix molt més.

Els fabricants OEM experimentats poden personalitzar dissenys d'armaris, colors, embalatges, interfícies d'usuari i fins i tot algunes característiques del producte en funció de la marca del distribuïdor. Això permet als distribuïdors crear productes que els clients reconeixen i recorden. Amb el temps, els clients comencen a confiar en la marca del distribuïdor en lloc de reconèixer només el fabricant original.

Quan els distribuïdors només venen màquines estàndard que estan disponibles a molts proveïdors, els clients poden comparar fàcilment els preus i canviar a un altre venedor.

Amb els seus productes de marca pròpia, els distribuïdors poden fidelitzar més els clients. És més probable que els clients recordin la marca, tornin per a futures compres i recomanin els productes a altres persones. Això ajuda a crear relacions comercials-a llarg termini en lloc de confiar només en preus competitius.

Tot i que l'OEM és cada cop més popular, no és la millor opció per a tots els distribuïdors. Si encara esteu provant un nou mercat o només compreu un petit nombre de màquines cada any, els productes estàndard poden ser una millor opció perquè requereixen menys inversió i es poden lliurar més ràpidament.

Tanmateix, si ja teniu clients estables, voleu crear la vostra pròpia marca o planegeu fer créixer el vostre negoci a llarg termini, OEM pot oferir un valor molt més gran. Abans d'iniciar un projecte OEM, avalueu els vostres objectius comercials, la vostra base de clients i els vostres plans futurs en lloc de seguir només les tendències del mercat.

Alguns compradors creuen que l'OEM es tracta principalment de reduir els costos de compra. De fet, la primera comanda OEM pot costar més a causa del desenvolupament del producte, la producció de mostres, el disseny d'envasos i la personalització del producte.

El veritable retorn arriba després. A mesura que la vostra marca es fa més forta i els clients continuen comprant els vostres productes, podeu reduir la competència de preus i crear més valor per al vostre negoci. És per això que molts distribuïdors experimentats veuen el OEM com una inversió a llarg termini-en lloc d'una manera de reduir el preu de la primera comanda.

L'ús de la mateixa marca, estil d'embalatge i estàndards de producte a tota la vostra línia de productes pot facilitar molt les operacions diàries. Els equips de vendes necessiten menys formació, els materials de màrqueting es fan més coherents, les peces de recanvi són més fàcils de gestionar i el-servei postvenda es fa més eficient.

És possible que aquests estalvis no apareguin directament a la factura de compra, però poden reduir els costos operatius i millorar l'eficiència a mesura que el vostre negoci creixi.

Molts distribuïdors han experimentat problemes d'inventari quan canvia la demanda dels clients. Grans quantitats de màquines estàndard poden romandre a l'emmagatzematge durant molt de temps, lligant efectiu i espai de magatzem.

La producció OEM és sovint més flexible. Els fabricants poden ajustar els plans de producció en funció de les comandes reals o la demanda del mercat, permetent als distribuïdors comprar productes que s'ajustin millor als seus plans de vendes i reduir la pressió d'inventari.

Els interessos dels clients canvien amb el temps. Una màquina que funciona bé avui pot tornar-se menys atractiva després de diversos anys si no canvia mai.

Els fabricants OEM amb equips forts d'investigació i desenvolupament poden millorar els dissenys d'armaris, afegir noves funcions o actualitzar l'aparença dels productes en funció dels comentaris del mercat. Això permet als distribuïdors introduir nous productes amb més regularitat i mantenir-se competitius en mercats canviants.

No tots els fabricants tenen una forta experiència OEM. Algunes fàbriques només proporcionen una impressió de logotip senzilla, però no admeten el desenvolupament de productes ni la personalització-a llarg termini.

Abans d'escollir un proveïdor, pregunteu sobre projectes OEM anteriors, experiència amb marques a l'estranger, processos de desenvolupament de productes i calendaris de producció de mostres. Aquestes preguntes sovint revelen molt més sobre la capacitat OEM d'un proveïdor que només la mida de la fàbrica.

Molts projectes OEM tenen retards o costos addicionals perquè no es van confirmar detalls importants al principi. En molts casos, el problema no és la qualitat del producte sinó la comunicació poc clara.

Abans de fer una comanda, confirmeu les especificacions del producte, els requisits d'embalatge, les il·lustracions de la marca, els estàndards de peces de recanvi, els horaris de lliurament i l'assistència post-venda. Una comunicació clara al principi ajuda a reduir els canvis posteriors i fa que tot el projecte funcioni més bé.

Més distribuïdors trien proveïdors de màquines de regal OEM perquè volen més que logotips personalitzats o preus de compra més baixos. Volen productes que destaquin, marques més sòlides i creixement empresarial a-long termini.

Per als distribuïdors que planifiquen fer créixer el seu negoci, el fabricant OEM adequat pot oferir-li una qualitat estable del producte, millores contínues del producte i assistència -fiable a llarg termini. En lloc de triar un proveïdor basat només en el preu, els compradors haurien de centrar-se en l'experiència OEM, les capacitats de desenvolupament i la capacitat de construir una associació comercial duradora.